• 赢生科技
• 10 3 月, 2024

在国际贸易的各项商务谈判上，价格协商绝对是不可或缺的一环，如何用简明扼要的商用英文有效沟通，达成交涉目的呢？以下为你介绍常用的英语表达法，让你创造双赢局面，“询价”、“报价”、“议价”一次搞定！

询价(inquiry)

首先，在英文信件格式上，如果对方是从未交易过的对象，第一段可以先简单介绍自己，再提出询价的意图。

Hi, my name is (name) and I'm reaching out from (company name). I'm writing this email to request a price quote for the following items.
你好，我是(公司名)的(姓名)。写这封邮件的目的是想询问下列品项的价格。

表达对产品有购买意愿时，可以用be interested in…(对…有兴趣)，而用request a quote表示“有报价须求”。

We are interested in your (product name) and would like to request a quote.
我们对(产品名)有兴趣，希望贵公司报价。

其它类似的表达法还有：

I would be interested to know the price of (model number).
我想询问关于(型号)的价格。
Could you send me a quote for (product name/model number)?
请问你是否可以给我一份(产品名或型号)的报价？
(Or: Could you please provide me with a quote for…?)

希望对方以指定贸易条件(如：FOB, C&F, Ex Works…)报价时则可以说成：

Could you quote us on (term of trade) basis?
可否请你报给我(贸易条件)的价格？

如果希望对方在特定时间内提供报价的话，可以用：

I would be grateful if you could send me the offer before (date). I look forward to hearing from you.
如果您能在(日期)前发给我报价，我会非常感谢。期待你的回复。
(Or: I would appreciate it if you could…)

报价(quotation/offer)

提供客户报价时，常用句型有：We are pleased to provide you with …(表示“我们很乐意提供…”)，以及I'm enclosing/sending …(表示“ 随信附上…”)。

We are pleased to provide you with the information that you have requested.
很荣幸为您提供您须求的信息。
I'm enclosing our latest catalog along with a complete price list.
兹附上我们最新的目录及完整价格表。
(Or: Enclosed are our latest catalog and a complete price list for your reference.)

别忘了，回复客户询价时，要先于信件开头感谢对方来函询问喔！

Thank you for your interest in our products.
感谢您对本公司产品有兴趣。
Thank you for your inquiry about (product name).
感谢您对于(产品名)的询问。

直接针对被询问产品回答单价(unit price)及起订量(MOQ)时，可以说成：

The unit price we are offering for (model number) is ($___) with a minimum order quantity of (quantity) units.
(型号)的单价为(金额)，起订量为(数量)个。

议价(price negotiation/counter-offer)

议价时讲求的是双方在购买价格上达成共识，因此可以先提出以下疑问：

Is there any flexibility on the price?
价格还有空间吗？
(Or: Do you have any flexibility on the price?)
Do you offer bulk discounts?
订量大的话有折扣吗？

若有具体期待的价格或折扣，可以用下列句型表达：

We are hoping that you would be able to offer us a discount of (percentage).
我们希望您可以提供(百分比)的折扣。
(Or: We would like to request a discount of (percentage).

此时若一并提出相应的条件，会比较容易说服供应商。例如：

If you agree to this price, we will place large orders with you.
若这个价格你同意的话，我们会下大量订单。

相反地，若你是在卖方角度，希望有条件地接受议价时，可以使用下列说法：

We can offer you the price of ($___) per unit if you agree to order a minimum quantity of (quantity) units per month.
如果贵公司同意每个月最少订购(数量)个的话，价格上我们可以做到(金额)。
If you place an order for (quantity) units, we'll give you an additional (percentage) discount.
如果贵公司订(数量)个，我们会再多给(百分比)的折扣。